Nichts ist überzeugender als das
Produkt selbst
Das sagte Leo Burnett vor vielen Jahren. An dieser Erkenntnis hat sich bis heute
im Prinzip nichts verändert. Ohne eine persönlich erlebbare positive
Funktion oder Eigenschaft wird kein Produkt, keine Dienstleistung und auch kein
Medium dauerhaft Erfolg haben.
Die Kernkompetenzen der adamsz Marketing GmbH liegen im Bereich der Medien-
Dienstleistungsbranche. Wir verstehen uns als externe Anzeigenabteilung,
aber „ganz nah dran“! So als wäre sie Teil ihres Auftraggebers, als säße
sie nur ein paar Räume weiter.
Wer sich intensiv mit der Vermarktung von Produkten beschäftigt, lernt
dabei spezifische Mechanismen und Haltungen kennen, von denen wir hier zwei
- zugegebenermaßen etwas überpointiert - wiedergegeben haben:
"Auch ein mittelmäßiger Verkäufer verkauft
erfolgreiche Produkte erfolgreich?"
Im heutigen Wettbewerb entscheidet sich keiner mehr freiwillig. Nur die, die
alle Register ziehen, kommen durch. Alle (auch die kleinen!) Kunden dürfen
1a-Level bei Argumenten und Service erwarten.
"Erfolg beruht immer auf Qualität, Zuverlässigkeit
und Kontinuität!"
Ganz klar die Mindestvoraussetzung! Aber wenn dann im Verkauf der "Biss"
fehlt... kommen die Aufträge schon lange nicht mehr von allein. Perfekt
auf- und vorbereitete Adressen und Gespräche müssen heutzutage eben
durch E-Mail- , Fax- und Telefon-Marketing ergänzt und unterstützt
werden.